金蝶智能制造-日照金蝶-祥顺软件

祥顺软件
淄博祥顺软件技术有限公司成立于2007年、是金蝶软件国际集团有限公司核心合作伙伴，是金蝶山东省正规合作伙伴，是山东省享有授权实施服务中心，是金蝶kis迷你版、标准版、商贸版、专业版、旗舰版；金蝶k/3wise、k/3 cloud；金蝶eas集团管理等全系列软件的经销商。金蝶精斗云云会计、云进销存、云财贸、云零售、云电商的山东省分销商，有将近30人的的实施服务团队。

从 2011 年云化转型开始，云业务已经成为金蝶的未来。根据 Gartner 报告显示，目前国内云计算市场正保持 22.8% 的符合增长率，未来三年 SaaS 服务将占据中小企业 IT 支出 70%，而 63% 的集团企业云都会上市。站在大时代风口，金蝶的云化转型进展如何？

3 月 14 日，金蝶国际召开发布会公布了其 2017 年财务报告。金蝶集团在 2017 年营业收入约 23 亿元，同比增长 23.7%。其中，云服务业务保持高速增长，实现收入近 5.7 亿元，同比增长 66.7%，占总收入 24.7%，亮点业务是金蝶云收入同比增长 87.7%。

尽管业务构成多有不同，但从 Salesforce 矢志打败 Oracle，金蝶要革新自己的管理软件过往，成为国内云服务**的相同愿景看，金蝶要成为中国的 Salesforce?

事实上金蝶**提出成为中国的 Salesforce 这一口号，但徐少春在接受采访时提到，Salesforece 的 'Not Software' 战略一直也是金蝶的战略，并且金蝶为这一梦想已经 ' 预谋 ' 已久。早在 2010 年金蝶启动下一代企业服务平台预研的时候，金蝶云之家的雏形已经在酝酿。从较早的财务软件到 ERP，到云时代形成面向大中型企业的云管理服务金蝶云、面向小微企业的一站式云服务平台金蝶精斗云、移动办公平台云之家、电商行业云管易云以及汽车经销行业云车商悦等，金蝶当前已经形成相对完善的云服务布局。

金蝶对本次财报发布会相当重视，金蝶想对外界传达金蝶已经是一家云服务公司，顺利初步完成了云化转型。从发布会发布内容来看，我们可以一窥金蝶各项产品的进展。

金蝶云成为增长主力军

去年徐少春将金蝶云 ERP 更名为金蝶云，在回答亿欧金蝶如何定义几个产品战略意义时，徐少春提到金蝶肯定是未来营收的主力。未来从财报看，金蝶云实现收入约 3.9 亿元，同比增长 87.7%，客户数同比增长 120%，续费率保持在 90% 以上，成为金蝶重要的增长动力。在产品层面，2017 年金蝶云推出智能财务机器人，不仅覆盖了传统 RPA 领域，而且融合了人工智能等新技术，目前已应用在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域。

同时，在多租户网路分布式计算技术领域，金蝶云已实现 5 万级别的容器秒级并发能力，可支撑大型、**大型企业高可用性并发应用，先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等成员企业。

中小企业云业务布局完善

金蝶在服务中小企业的产品中，除了 K/3、KIS 系列产品，就是服务新零售的精斗云。精斗云在 2017 年正式发布了 App 版本，帮助小微企业实现经营与管理的实时在线。期内，精斗云付费客户规模同比增长 75%，续费率保持在 70% 以上。在加强电商云服务方面，金蝶对管易云与金蝶云产品进行了融合服务。管易云 2017 年全年处理订单总量** 11 亿单，支撑交易流水近 2000 亿元。

云之家走出*特发展之路

云之家作为独立子公司，本次营收并未计算在集团财报内（据悉本次公布财报也剔除了金蝶在房地产方面的收益），但云之家作为金蝶在云时代的重要布局，也一直被提及。在去年亿欧对云之家 CEO 田荣举的采访中，田荣举提到去年其收入已经达到过亿元。相比钉钉和企业微信，云之家主要为大型企业提供移动办公服务，目前已经服务 350 万*型企业。' 云之家 ' 连续*二年被 IDC 评为中国大中型企业移动办公市场占有率。另外值得关注的是，云之家正在推进向入住云之家的滴滴等第三方应用收费、定制化开发服务收费等诸多增收措施，预计未来将占据金蝶云业务更重要的增长来源。

投资与合作战略并进

金蝶如今也在借助合作伙伴力量做大做强，金蝶与华为在云计算、人工智能等领域达成战略合作，成为亚马逊 AWS 在中国的云服务合作伙伴。同时投资的 CRM 厂商纷享销客和硅谷创业公司 Perceptln，补足金蝶在相关领域的不足。' 未来将继续投资人工智能、大数据等创新企业。'

另外金蝶也在与招商集团、中国石油开发公司、国家电网等企业合作，助力中国企业 ' 一带一路 ' 政策中走出去；与研华科技、华制智造等企业达成合作，推进金蝶工业互联网拓展。

徐少春在现场深情回忆到，25 年前听了毛阿敏的一首歌《思念》，' 你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶飞进我的窗口。' 唤起他创业的念头，从帮助财会人员从账海中解脱除出来，到如今梦想用云服务为中国企业赋能，创业一直在路上，金蝶的目标是在 2025 年成为千亿元市值的厂商。

其实金蝶在不断适应客户和市场的新需求，也就是在完成自我救赎。在当下传统管理软件到新型云化玩家过程中，市场上几家主要厂商势必会形成格局变动。如今国际的 IBM 的 ' 智慧地球 '、' 认知计算 ' 战略都有些剑走偏锋；Oracle 在 IaaS、PaaS 层面有起色但 SaaS 层面依赖收购；SAP 收购云服务更激进却面临云订阅服务增速放缓的窘境；国内用友在经历早期的私有云、混合云和公有云战略摇摆后，正全力转型公有云服务；金蝶在云化转型过程中启动较早，力求在 2020 年达到云收入占比 60% 规模的目标。

金蝶K3是一款ERP软件， ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。金蝶K/3财务管理系统面向企业财务核算及管理人员，对企业的财务进行全面管理，在完全满足财务基础核算的基础上，实现集团层面的财务集中、全面预算、资金管理、财务报告的全面统一，帮助企业财务管理从会计核算型向经营决策型转变，较终实现企业价值化。财务管理系统各模块可独立使用，同时可与业务系统无缝集成，构成财务与业务集成化的企业应用解决方案。主要有以下八大模块子系统：

——财务管理——供应链管理——生产制造管理——销售与分销管理——人力资源管理——办公自动化——客户关系管理——商业智能

财务会计提供以凭证处理为核心的财务核算系统，在凭证录入的基础上，自动生成各种分析账表，帮助企业减少重复工作，提高数据准确性、适时性、共享性。提供以固定资产卡片为核心的全面的资产管理，根据资产的不同折旧方法，自动计提折旧，并形成各种资产分析管理报表，帮助企业强化资源有效控制，防范减值风险。提供全面的工业企业成本核算及管理系统，围绕“费用对象化”的基本成本理念，与相关模块集成，通过费用归集、费用分配、成本计算实现实际成本处理的业务流程；在此基础上，建立成本预测、成本控制、成本分析和考核体系，帮助企业实现全面、科学的成本管理。    金蝶K3财务管理提供面向单体企业和集团企业的全面预算管理系统，通过预算编制、调整，预算执行、控制、预算分析、预算考核评价，**企业战略目标的实现。提供全面的集团资金统一管理系统，以业务为中心、财务为核心，对资金计划及控制、资金结算、融资、存款、利息计算、资金报表、资金分析等进行一体化管理，实现企业资金的整体管理与调配，做到资金事前计划、实时控制和分析，加快资金周转，提高资金使用效益，帮助企业全面提升核心竞争力。提供统一的集团报表平台，通过报表平台建立统一规范的财务报告体系，帮助企业及时、真实、准确、快速的收集下属公司的各种管理报表并进行合并处理，同时通过报表平台提供多种财务业务分析数据，帮助企业分析决策。    金蝶K3供应链金蝶K/3供应链管理系统面向企业采购、销售、库存和质量管理人员，提供采购管理、销售管理、仓库管理、质量管理、存货核算、进口管理、出口管理等业务管理功能，帮助企业全面管理供应链业务。该系统既可独立运行，又可与生产、财务系统结合使用，构成更完整、更全面的一体化企业应用解决方案。主要功能采购管理：提供从采购申请、订单、收货/入库、退货到付款的业务管理功能，支持供应商、价格、批号等多种采购业务处理，帮助企业实现采购业务全过程的物流、资金流和信息流的有效管理和控制。销售管理：提供从订单、发货/出库、退货、到收款的业务管理功能，支持信用赊销、价格、折扣、促销等多种销售业务处理，金蝶K3，帮助企业实现销售业务全过程的物流、资金流和信息流的有效管理和控制。仓库管理：提供入/出库业务、仓存调拨、库存调整、虚仓等业务管理功能，支持批次、物料对应、盘点、即时库存校对等管理功能，帮助企业建立规范的仓存作业流程，提高仓存运作效率。进口管理：提供进口采购订货、进口单证（报关单证、进口税金）等业务管理功能，帮助企业对进口采购物流和资金流的全过程管理，提升进口业务效率。出口管理：提供出口外销订单、外销出运管理、装箱管理、出库管理、外销客户管理、出口单证（形式票、报关单证）等业务管理功能，帮助企业提升对出口外销的物流和资金流管理的全过程管理，提升出口业务效率。存货核算：提供多种存货核算计算方式，结合总仓与分仓核算、凭证模板灵活设置等业务管理功能，可以帮助企业准确核算存货的出入库成本和库存金额余额，实时提供库存业务的财务成本信息。质量管理：提供供应商评估、采购检验、工序检验、委外工序检验、产品检验、委外加工入库检验、发货检验、退货检验等质量管理功能，帮助企业提高质量管理效率与生产效率。    金蝶K3生产制造金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员，对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，金蝶智能制造，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。主要功能生产数据管理：通过BOM的有效期管理、工程变更管理、工艺路线的管理、结合工序替代处理、成本模拟、物料替代和PDM接口功能，帮助企业建立完整生产基础数据管理规范。生产计划管理：提供支持多种生产方式的主生产计划和物料需求计划，结合粗细能力计划、生产预测管理、可按计划人员及物料范围设定的计划策略，以及替代物料策略，制订合理的生产计划，使企业生产安排更高效合理。生产任务管理：提供从生产任务、投料与领料、生产检验与汇报，到产品入库、任务单结案等业务的全过程监督与控制，结合模拟发料、领料和入库数量控制等，协助企业有效掌握各项制造活动信息。车间作业管理：提供车间工序排产及产品加工任务的确定、分派、执行和流转等功能，结合计时计件工资，配置产品、联副产品与等级品的处理，帮助企业减少车间在制品，提升管理效益。能力计划管理：提供粗能力计算、粗能力查询、细能力计算、细能力查询和调整等业务管理功能，帮助企业从能力方面有效的评估主生产计划和物料需求计划的可行性，**企业的产能均衡。设备管理：提供设备档案、设备运行、设备事故、保养、润滑、维修等业务管理功能，帮助企业有效的对设备进行预防性保养和维修，提高设备的使用寿命，从而降低成本，提供企业的经济效益。    金蝶K3销售分销金蝶K/3销售与分销管理系统面向企业分销渠道，以销售计划为源头，日照金蝶，以信息数据的聚合为基础，以资源的集中控制为手段，通过分销管理、门店管理、前台管理的高效运作，帮助企业建立基于销售网络的信息化系统，打造分销核心竞争力。该系统不可独立运行，可与K3供应链管理、财务管理集成，构建更为完整、更为全面的企业应用解决方案。主要功能分销后台：提供价格政策、分销销售计划的制定，订货、补货、发运作业的管理等，帮助企业合理的制定分销销售计划，为分销渠道提供方便、快捷的服务，金蝶云之家，保证销售计划的顺利完成。门店管理：提供门店日常仓库事务处理，包括订货、入库、赠品、盘点等业务处理，**也提供条码和单品管理，以便门店管理人员对商品进行管理。前台管理：提供零售作业的日常管理，包括开单、退货、挂单、交班、日结等，为收银员和收银主管提供方便；同时提供VIP客户的全面管理，帮助企业管理好VIP客户，使企业客户价值化。数据传输：提供集中式和分布式的部署和数据传输，帮助企业实现基础数据和业务数据的统一集中管理控制。